04-06-2012
I N I C I A ofrece a los emprendedores herramientas para mejorar la gestión de sus negocios.
NETWORKING O ARMADO Y MANTENIMIENTO DE REDES
por Ricardo Palmieri (capacitador en INICIA, Emprender para el futuro)
Como lo expresan los expertos estadounidenses en posicionamiento Al Ries y Jack Trout en su libro Intuiciones ganadoras, todas las personas son producto de otras que en algún momento de sus carreras han confiado en ellas.
El networking consiste en generar vínculos con clientes actuales, que lo fueron o que podrían llegar a serlo. No se trata aquí de una falsa amistad sino de una presencia cordial en la mente de esos individuos, a fin de que noten que el emprendedor los tiene en cuenta.
Esa presencia se logra fundamentalmente por medio de:
• Envío de tarjetas en el Día del Amigo y para Fin de Año
• Envío de e-mails en las fechas clave
• Envío de e-mails en el día de cumpleaños del cliente, su secretaria y las personas con las que el emprendedor trata más a menudo
• Envío de invitaciones a la presentación de una colección, cóctel o cualquier otro tipo de evento organizado por la empresa
• Organización de almuerzos privados, al menos una vez por año, sin ningún motivo explícito
Es cierto que, a primera vista, parecen demasiadas las acciones a realizar. Ante tal magnitud de cosas por concretar, se recomienda empezar de a poco: lo imprescindible es contar, hoy por hoy, con una tarjeta personal, un folleto y, eventualmente, un sitio web. Y mucha energía y tesón para trasladar a la comunicación la calidad propia del negocio o actividad.
El estadista argentino José de San Martín decía: “¡Ánimo, que para los hombres de coraje se han hecho las empresas!”. Sin dudas, se trata de un buen estímulo para todas las emprendedoras y todos los emprendedores que eligen el camino de su independencia.
Ricardo Palmieri es Capacitador en INICIA, Emprender para el futuro.
INICIA, Emprender para el futuro es una comunidad de emprendedores que promueve la creación y el desarrollo de emprendimientos sustentables que contribuyan a la generación de valor económico, social, cívico o ambiental para la comunidad. Se define como una plaza pública formada por más de 8500 asociados e integrada por 300 voluntarios unidos en la visión de un país mejor. Brindan capacitación, asesoramiento y redes de contacto para emprendedores.
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